1. Каким был эффект для Болгарии от снятия запрета на импорт молдовских вин в Россию?

Мы ожидали снятия этого запрета. Несомненно рынок вина в России для нас сузится. С другой стороны, Молдова не сможет экспортировать в объемах, характерных в период до марта 2006 года на российском рынке. Предполагаю, что молдовские вина вернут себе примерно 40 процентов прежнего объема продаж, что отразится на нашем присутствии на этом рынке. Молдовские винопроизводители не могут уже экспортировать в Россию свои дешевые вина. Экспорт многих их продуктов в этом ценовом сегменте запретили, а контроль за их качеством отличается исключительной строгостью.

В нишу, которую занимали молдовские вина, уже вошли другие производители, а болгарское вино занимает свое место на этом рынке, имеет там сильную позицию и пользуется спросом у российских потребителей.

2. Какой была доля этого вина до запрета и каким был рост болгарского экспорта в период мораториума?

Молдове нелегко будет вернуть свои позиции на российском рынке вина. До введения ограничений они занимали более 60% отраслевого рынка в стране.

Доля болгарского вина в России в период с 2002 по 2006 год исключительно увеличилась примерно на 40%. Причинами были возросший спрос и запрет экспорта грузинских и молдовских вин в России в связи с ухудшением их качества. Таким образом возникло свободное пространство на российском рынке, чем Болгария не сумела воспользоваться в полной мере из-за недостаточного собственного производства. Вопреки тому страна стала крупнейшим экспортером вина в Россию - 33% общего количества, воспользовавшись низким уровнем цен своей продукции и уже сложившимся имиджем болгарского вина. За Болгарией следуют Франция и Испания, соответственно, 17 и 11 процентов рынка, однако только по объему поставленной продукции, а по стоимости экспорта такой продукции в Россию эти две страны опережают нас по этому показателю.

3. Существует ли риск сокращения болгарского экспорта и является ли основной причиной тому более высокая цена нашего вина?

Неслучайно руководители контрольных органов по качеству вина в России, как господин Онищенко, рекомендуют русским ориентироваться на крепкие напитки и сухие вина. До сих пор сухие вина составляли всего 20% объема экспорта болгарского вина, тогда как в нашей стране 90% производства занимает сухое вино повышенного качества, полностью соответствующее европейским стандартам, но с более высокой ценой. Российские клиенты продолжают предпочитать продукцию низкой ценовой категории. Ожидаем, что до конца 2008 года в России будет принят новый Закон о вине, соотвествующий европейским нормативам, что также отразится на нашем экспорте. Во-первых, вероятно сократятся объемы ввиду того, что себестоимость вин увеличится и российские клиенты перейдут к другим поставщикам.

Во-вторых, сумеем уменьшить свой большой запас качественного вина, однако не следует рассчитывать на особенно большие объемы. Вероятно изменение законодательства вызовет очередное сокращение рынка еще примерно на 15-20%. Технологически нам будет легче – ведь наше вино будут проверять по тем же критериям, по которым контролируют его производство в нашей стране, ведь до сих пор имелись случаи расхождений в методике или исследуемых показателях.

4. Удалось ли виноделам разработать проекты о субсидировании по европрограммам, действующим с начала этого года?

Пока им удалось предложить только один проект в связи с промоцией и рекламой болгарского вина в третьи страны за пределами Евросоюза. Выбор пал на Россию, США и Канаду, а стоимость проекта составляет около 840 тыс евро. Срок промоции был до 31.марта 2008, а до 1 июня необходимо подготовить детали. Вероятно в сентябре представим еще один проект, однако уже по программе промоций в Европе – вероятнее всего странами, в которых предстоит рекламировать болгарское вино, будут Германия и Англия.

5. При наличии проблем в связи с участием в конкурсе, можете ли определить их характер?

Все еще не можем комментировать вероятные проблемы, ведь проект был представлен всего несколько дней назад. Участвуем только как отраслевая организация в соответствии с требованиями Евросоюза. Не может любая фирма усваивать средства на представление проектов. На фоне коррупционных скандалов в связи с усвоением европейских денег, по-моему, среди виноделов такое просто никак не получится – ведь не допускается лоббирование за определенную компанию и, следовательно, нет возможности для рэкета компаний на предмет одобрения проекта.

6. Имеется ли информация о производстве вина урожая 2007 года?

Согласно старой болгарской пословице, хорошее вино начинается уже с виноградника. Климатические условия в 2007 году оказали свое благотворное воздействие на виноград, который созрел раньше и приобрел превосходные вкусовые качества.

Урожай 2007 принесет болгарским виноделам еще больше прибыли – это уже сейчас видно. Выставка „Винария 2008” в Пловдиве это доказала. Многие вина, отмеченные наградами, были урожая 2007 года.

Подлинным шедевром урожая этого года является вино Винпром-Русе „Пристис Перфект”, также отмеченное золотой медалью на международной выставке вместе с еще четырьмя видами вина и ракией ”Стара русенска мускатова”.

7. Какой будет стратегия в 2008 году в свете новых рынков и объема продаж на болгарском рынке?

В конце прошедшего месяца компания Винпром-Русе представила новые продукты серии Пристис свои многочисленным партнерам и друзьям – Пристис Премиум, Пристис Перфект и Пристис Элегант, а также новое вино Розе из Русе.

Рост конкуренции на болгарском рынке заставила нас развить новую рыночную стратегию компании Винпром-Русе с основным акцентом на улучшение маркетинга на местном уровне. Нашу стратегию полностью определяют результаты постоянного исследования рынка, причем с непрекращающимся стремлением к удовлетворению ожиданий и предпочитаний потребителей. Наша рекламная политика также подчинена данным маркетинга.

Компания стремится к полному улучшению и модернизации производства. Общая стоимость инвестиций Винпром-Русе составляет примерно 1.25 млн евро, причем только в 2007 году - более 635 тыс евро. Винпром-Русе инвестирует в собственные массивы виноградников, однако объема нашего производства нам не хватает. Вот почему приходится обеспечивать дополнительное количество сырья благодаря закупкам исключительно из Болгарии.

Что касается экспорта, то нашей целью является увеличение численности российских клиентов – ведь этот рынок остается для нас приоритетным, однако, по прогнозам некоторые клиенты не собираются увеличивать, а, наоборот, сокращать объем своих заказов – следовательно нам необходимо увеличить число клиентов. Пытаемся сохранить все существующие экспортные направления, а также ведем переговоры с клиентами из Украины и Турции – при их успешной финализации такими будет наши новые пункты на карте продажи. Новостью на болгарском рынке будет экспорт русской водки „Флагман”, которым предстоит заниматься компании Винпром-Русе.

8. Существует ли для вас, как производителей, риск конкуренции со стороны южноамериканского вина?

К сожалению теряем долю западного рынка, однако в значительно меньшей степени, чем такие европейские производители, как Италия, Испания, Франция, преимущественно из-за конкуренции Новой Зеландии, Южной Африки, Калифорнии, которые действительно овладели Западной Европой в результате своей агрессивной рыночной политике. Виноградарство и виноделие в этих странах хорошо налажено, что обеспечивает его конкурентную способность в Европе. Именно из-за их вмешательства на рынке Старого континента пришлось внести изменения в общую европейскую политику.

За последние три года экспорт болгарского вина в Западную Европу сократился на более 65% по многим причинам: недостаточное и не совсем качественное сырье по высоким ценам, что обусловливает неконкурентную себестоимость и необходимость в дорогостоящей дополнительной обработке, которая, однако, не может компенсировать натуральную сахаристость и зрелость винограда в Чили, Аргентине и Австралии. Эти страны представили Европе также сорта, о которых там мало знали, их вкус показался весьма экзотическим, мы только теперь начинаем возвращаться к болгарским сортам мавруд, димят, гамза и т.д., к которым английские энологи проявляют определенный интерес. Надежда есть, однако шансы наши незначительные и нам придется очень трудно.