1. Какъв е ефектът за България от падналата забрана за внос на молдовски вина в Русия? Ние очаквахме тази забрана да падне. Безспорно пазарът на вино в Русия ще се стесни за нас. От друга страна Молдова няма да може да изнася обемите, които имаше преди март 2006 г. на руския пазар. Предполагам, че молдовците ще се върнат с около 40 на сто от предишните си продажби, което ще се отрази на присъствието ни там. Молдовските винопроизводители няма да могат да внасят в Русия евтините си вина. Много от техните продукти в този ценови сегмент са забранени за внос и контрола на качеството им е много строг. Нишата, която заемаха молдовските вина вече е заета от други производители, а българските винени напитки имат своето място на този пазар. Те са със силни позиции и са търсени от руските потребители.
2. Какъв беше делът на тези вина преди забраната и с колко нарасна българският износ по време на мораториума? За Молдова няма да е лесно да възвърне позициите си на руския винен пазар. Преди да бъдат въведени ограниченията, те заемаха над 60 % от браншовите пазари в страната. Делът на български вина в Русия от 2002 до 2006 година нарастна неимоверно с около 40 %. Причините бяха повишеното търсене и забраната за вноса на грузинско и молдовско вино в Русия заради влошеното им качество. По този начин се отвори празнина на руския пазар, от която България не успя да се възползва напълно заради недостатъчното си производство. Въпреки това страната стана най-големият износител на вино за Русия с 33 % от общото количество, възползвайки се от ниските си цени и вече създадения имидж на българското вино. България е следвана от Франция със 17 % и Испания с 11 % от пазара, това е класацията по обем, но последните две страни ни изпреварват когато показателят е стойност на внесена в Русия продукция.
3. Има ли опасност да се намали българският износ и дали основната причина са по-високите цени на нашето вино? Не случайно ръководителите на контролните органи по виното в Русия като Г.Онищенко препоръчват на руснаците да се ориентират към високалкохоните напитки и сухите вина. До сега сухите вина са едва 20 % от всички внасяни български вина, за сравнение в България 90 % от вината са сухи. Това са вина с по-високо качество, с пълно съответствие на европейските стандарти , но с по- високи цени. Руските клиенти продължават да държат на нискоценовите продукти. Очакваме до края на 2008 Русия да приеме нов закон за виното, който ще е съобразен с европейските нормативи и това също ще се отрази на износа ни. Първо, вероятно ще намалеят обемите тъй като вината ще вдигнат себестойността си и това ще пренасочи руските клиенти към други доставчици. Второ ще успеем да намалим големите си запаси от качествени вина, но не разчитам особено на големи обеми. Вероятно промяната в законодателството ще ни струва поредното свиване на пазара с около още 15-20%. Технологично ще бъдем облекчени, защото вината ни ще се проверяват по същите критерии, по които се контролират у нас при производството им, а не както сега се случва да има разминаване в методиките или в изследваните показатели.
4. Успяха ли винопроизводителите да изработят проекти за субсидиране по европрограмите, които бяха открити в началото на годината? За сега НЛВК успя да предложи само един проект за промотиране и реклама на българското вино в трети страни извън ЕС. Избрахме Русия, САЩ и Канада, със стойност на проекта около 840 хил.евро – срокът беше 31.март 2008 за представяне и до 1 юни трябва да се изработят детайлите. Вероятно през септември ще кандидатстваме с още един проект, но вече по програма за промоции в Европа и най-вероятно страните където ще се рекламира българското вино като Германия и Англия.
5. Ако има проблем при кандидатстването, може ли да посочите в какво се изразява той? Все още не можем да коментираме дали имаме проблеми, проекта е представен едва преди дни. Участваме само като браншова организация, НЛВК, защото такива са изискванията на ЕС. Не може всяка фирма да тегли пари и да представя проекти. На фона на корупционните скаднали с усвояването на европейските пари мисля, че при винопроизводителите това просто няма как да се случи – не се допуска лобиране за определена фирма и следователно не могат да се рекетират фирмите, за да се одобри проекта.
6. Имате ли информация за производството на вино от реколта 2007-а? Една стара българска поговорка гласи, че хубавото вино става още на лозето. Климатичните условия през 2007 година оказаха своето благотворно въздействие върху гроздето, което узря по-рано и имаше превъзходни вкусови качества. Реколта 2007 ще направи българския винен сектор още по-печеливш – това личи още от сега. Винария 2008 в Пловдив го доказа. Много от вината, които бяха отличени с награди са реколта 2007. Истински шедьовър от тази реколта е виното на Винпром Русе - Пристис Перфект, което също взе златен медал на международното изложение заедно с още четири вина и Стара русенска мускатова ракия.
7. Каква е стратегията за 2008-а – като нови пазари и продажби на българския пазар? В края на миналия месец Винпром Русе представи новите си продукти пред много партньори и приятели - серията Пристис – Пристис Премиум, Пристис Перфект и Пристис Елегант, както и новото Розе от Русе. Нарастналата конкуренция на българския пазар ни накара да развием нова пазарна стратегия на Винпром Русе, в която основен акцент е подобряването на маркетинга на местно ниво. Стратегията ни изцяло се определя от постоянните проучвания на пазара, като непрекъснато се стремим да отговорим на очакванията и предпочитанията на потребителите. Рекламната ни политика също е подчинена на данните от маркетинга. Компанията се стреми към цялостно подобрение и модернизиране на производството. Общата стойност на инвестициите на Винпром Русе е около 1.25 млн. евро, а само за 2007 г. е над 635 хил. евро. Винпром Русе инвестира в собствени лозови масиви, но обемите ни на производство са твърде големи. Това налага осигуряването на допълнителни количества суровина, които закупуваме само от България. По отношение на износа целта ни е да увеличим броя на руските си клиенти тъй като това си остава приоритетен пазар за нас, а се очаква отделните клиенти да не увеличават или даже да намаляват обемите си – следователно трябват ни повече като брой клиенти. Опитваме се да запазим всички съществуващи дестинации в износа си и водим преговори с клиенти от Украйна и Турция , които ако завършат успешно ще са новите ни точки от картата на продажби. Новос на българския пазар ще е и това, че Винпром Русе ще се занимава и с внос на руската водка Флагман.
8. Каква е опасността от конкуренцията на южноамериканските вина, за вас като производители? За съжаление губим дял на западните пазари, но в много по-малка степен, отколкото европейските производители като Италия, Испания и Франция. Това се дължи главно на конкуренцията от Нова Зенландия, Южна Африка, Калифорния. Те всъщност превземат Западна Европа с агресивната си пазарна политика. Винаро-лозарския сектор в тези страни е добре регулиран, което го прави конкурентен в Европа. Именно тяхната намеса на пазара на Стария континент наложи промяната на общата европейска политика. През последните три години износът на български вина за Западна Европа е намалял с над 65%. Причините са много: недостатъчната и не съвсем качествена суровина с високи цени, което води до неконкуретна себестойнст и необходимост от скъпи дообработки, които обаче не могат да компенсират естествените захари и зрелостта на гроздето в Чили, Аржентина и Австралия. Тези страни представиха на Европа и сортове, за които тя знаеше малко и вкусовете им й се струват много екзотични, ние тепърва започваме да се връщаме към българските сортове: мавруд, димят, гъмза и др., към които английските енолози определено проявяват интерес. Имаме надежди, но шансовете ни са малки и ще ни е много трудно.